Einwand im Verkaufsgespräch - Ich muss darüber nachdenken!

Ich bin gleich wieder da! 

Dirk Braun aus Hamburg hat eine sehr interessante Möglichkeit entdeckt, dem Einwand

"Ich muss darüber nachdenken"

zu begegnen. Wenn er seine Schreibarbeiten erledigt und dem potentiellen Kunden jede Menge Informationen und Daten dargelegt hat, und der Kunde dennoch "Bedenkzeit" bittet, pflegt er zu lächeln, aufzustehen und zu sagen:

"Das trifft sich gut. Ich trinke in der Zwischenzeit einen Kaffee in dem Restaurant auf der anderen Straßenseite. Ich bin in 20 Minuten wieder zurück, so dass Sie über mein Angebot nachdenken und sich besprechen können."

Bevor der Kunde Zeit hat zu antworten, ist Dirk Braun verschwunden und hat seine Unterlagen zurückgelassen.

Nach der Rückkehr nimmt Dirk Braun den Gesprächsfaden sofort wieder auf und sagt:

"Welche der von uns angebotenen Sparmöglichkeiten ist nach Ihrer die beste für Sie - monatliche Überweisung, Abbuchung per Dauerauftrag oder Jahresbeiträge?"

In 90 von 100 Fällen kann Dirk Braun das Geschäft erfolgreich anschließen.

Ihr Dirk Braun
Trainer

[Seminarbuchungen über www.mmthamburg.de]